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    感恩在路上——杜玉龙
    添加时间:2018-03-06
    一个世界未日的结束,便是一个暂新纪元的开始。这就是玛雅人对2012年12月21日的诠释。对我而言我的2012年12月21日也同样是一段生活的结束和一个新起点的开始。

      踏上饲料销售的路,在不知不觉中走了四年,现在回想起四年来的历程感慨颇深。从一个新人到今年的销售冠军,我经历了太多太多……我曾经为自己的销量小失眠过;曾经为客户的开发不利无柰过;曾经为市场的份额流失痛心过,但这所有的曾经并没有击毁我的斗志,打碎我的信心,破灭我的梦想。我坚信风雨后的彩虹分外耀眼!


    左为经销商丁峰,右为鞍山正申牧业有限公司2012年度销售、增长双料总冠军杜玉龙

      记得初到市场时是2008年8月初,那是在盖县的一个乡。冉冉夏日走在拜访蛋鸡养户的路上,汗水几乎湿透我的半袖T恤每天近10户的有效拜访量,每天黄昏拖着疲惫的身体和空空订单回到旅店不知有多少次泪水混杂着汗水湿透我的枕巾,想家的思绪、客户开发的不利没有销量同时在折磨着我,每次回公司开会排名总是倒数,每次和张总的单独汇报我都感觉像是背着一座山,但是张总并没有责怪我,而且每句鼓励的话都能化作我向上的澎湃动力,那时候我不敢看张总那期盼的眼神,我怕我月底回来开会时候还是没有销量,于是我心里开始激烈的斗争,是我不适合这个职业,还是我没有尽到力,是选择留下继续煎熬还是放弃另谋职业呢,我综合了各方面的因素总结了一下,是我没有尽到力,光能吃苦是不够的,必须要掌握方法才行,我不能放弃,因为这个时候走就是逃兵,即便要走也要干出个样来证明自己,我坚持着,我能行!于是我开始重新调整思路,不能像过去那样乱撞,我一边拜访客户了解他们的需求,一边学习相关的专业知识,不停的总结别人的成功经验,和公司的老业务员请教方法,近3个月走访我熟知整个乡的每一养户养殖户,终于开发蛋鸡经销商一名,后来高峰时整个乡近百分之八十养户用我公司产品,虽然只取得了一点点成绩,但是却使我信心百倍,那时青涩的我也逐渐走向成熟!白色T恤也变成了黄色……

      也许大家看到现在的我只是鲜花和掌声的一面??晌业尼葆?、我的无奈、我的压力、我内心的挣扎你是否也曾感同身受呢?每个客户的流失对我都是几个难眠的夜晚,每次市场上的变动对我都是几天的食不甘味。市场打下了不容易,但我考虑的更是市场我们占得了多久,并且立于不败之地——也许是我想的太多了,但我想正是我的未雨绸谋让我有了坚定的信念,我的壮士断腕让我有了不灭的梦想。

      2009年年终会对我成长中触动很大,冠、亚军海南旅游。同样的市场我也想做冠军,那时我就暗暗种下梦想。我的市场我做主!好事多磨,我跟踪拜访近两年的肉禽经销商已成我整个市场一面旗帜。其间的心酸无奈、曲折经历我自知晓。从此也改变我对市场的重新审视,看清了方向。走向成功没有捷径,只有辛勤的努力加理性分析真正需求。上天把机会总是眷顾有准备的人。2011年初我成功开发庄河市场,初期守着偌大经销商销量却不大,原有厂家价格和品牌效应成为我暂时无法跨越的屏障,经过和经销商n次沟通近两茬鸡的实际验证,如今信价比更高的产品以非我们莫属。在此基础上我又成功开发几名经销商。如今庄河市场已经今非昔比,已是风声水起,2011年我成为禽料部销售亚军,2012年我成为全公司销售冠军。

      有一本书名字叫《没有人可以独自成功》,所以我要感谢市场上每一位用户,感谢我的每一位经销商,正因为你们给我机会才能成就我的事业,我的世界因你们而精彩。感谢公司这四年来对我的培养,提供如此平台、和深厚资源。如果说我是千里马,张总就是相马的伯乐?!扒Ю锫沓S?,而伯乐不常有”,是您使我重塑人生价值观,感悟当下。感谢技术部张老师帮我处理市场上的问题和售后服务,感谢刘经理对我市场的把控,感谢我的团队每个人对我的帮助,我知道的我的每一次成长都有着所有正申人的共同努力,都是所有正申人的付出换取的。感谢财务内勤每天帮我接计划安排生产,校对品种及发货数量,她们的工作很繁忙但是从来都是不厌其烦。尤其要感谢生产部付出的汗水,公司现在生产量特别大,一直是满负荷运转,有时候我报的小品种料计划如羊料等生产起来很繁琐数量还少,既费时又耗能,但是他们没有因此而放弃,总是按时按量的完成我的计划,这一点让我特别感动,也正是这一点才成就我们很多业务员。成绩是大家的,我只是代表大家接受荣誉而已,需要感谢的人太多了,我还是保存着那太多的感谢,从内心深处多一份感动和感恩吧。

      “投之以桃,报之以李”这就是对所有人最好的回报,我想我会安下心来在这条路上更好的走下去,争取把这条路碾压的更平实,开拓的更阔达,同时也把这条路延伸地更加深远?!耙荚?,滴水知恩”,我想我以后还要做的,就是更专心地去打一眼井,我会用这眼井中涌出地甘泉去回报所有人的知遇之恩。

      冠军、鲜花、掌声都已经是过去了,在2013年的工作中我会总结经验和教训,重塑目标、确立方向、披荆斩棘,怀着一颗感恩的心像一名勇士一样冲锋在最前线为公司的发展贡献我应有的一份力量——杜玉龙
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